Los seres humanos estamos inundado de sensaciones y emociones a diario y a cada momento. Las emociones son la base de la motivación humana y se dan por igual en todos los individuos, más allá de sus estudios, cultura, sexo y edad.
Muchas empresas han aprendido eso y han sabido cómo utilizar las emociones humanas para conectar con el cliente y vender más.
La nostalgia es una de las emociones con las que la generación Millennial se mueve más.
La añoranza de los Millennials
El millennial fue la última generación que pasó su infancia sin internet en casa. Los últimos niños y niñas en pasar días enteros fuera de casa jugando en las calles y los primeros en conocer el Nokia 3310, cuando lo único que tenía interesante era el juego de la Snake. Por lo que experimentan muchos sentimientos de nostalgia y recuerdos de su infancia.
Neuromarketing y Nostalgia
El neuromarketing nos explica que las personas necesitan sentirse seguras ante las cosas que desconocen o tienen dudas. Por lo que las estrategias de marketing se centran en recrear momentos del pasado que hacían sentir cómodos a muchas personas. Losconsumidores tienden a comprar cuando se sienten nostálgicos, o lo que es lo mismo: gastamos más cuando recordamos el pasado porque nos sentimos identificados, seguros y tranquilos.
Debes tener mucho cuidado al momento de aplicar esta estratégica, si se equivocan y lo que hacen es hacer recodar un momento infeliz del pasado, todo se desmoronará.
El poder de Disney en los Millennials
Disney es el gran estratega del marketing nostálgico. Sabe qué teclas tocar para que los (ahora) adultos estemos más emocionados que nuestros hijos por ir a ver El Rey León, Toy Story, Aladdin o La Bella y la Bestia.