Todo tipo de emprendimiento tiene como uno de sus grandes objetivos no solo el mantenerse, sino el crecer como negocio. Eso puede ser debido a que es necesario satisfacer la creciente demanda, o por el simple gusto de superar las metas. Ahora bien, lograrlo no es sencillo, y es por ello que Gino Chirio, vicepresidente de la firma de consultoría en innovación Maddock Douglas, publicó una lista explicando seis estrategias de crecimiento que puede aplicar una empresa.
¿Quieres saber cuáles son? Acá te las mostramos:
Nuevos procesos: Acá se habla de poder incrementar los márgenes de ganancias sin la necesidad de cambiar los productos. Esto se logra llevando a cabo nuevos procesos o modificando los ya existentes a través de la automatización de las actividades diarias, la digitalización de las mismas, y de muchos otros factores.
Nuevas experiencias: Trata sobre lograr venderle lo mismo a las mismas personas, lo cual se consigue desarrollando nuevas experiencias con las que el consumidor pueda mantenerse comprando los mismos productos sin necesidad de sentirse saturado.
Nuevas funcionalidades: Se trata de vender los mismos productos, sí, pero con nuevas funciones. Esto es posible realizarlo a través de la inclusión de pequeños cambios que puedan mejorar el uso o incentivar la adquisición de esos productos no solo por parte de los clientes fieles sino, además, de los no tan frecuentes.
Nuevos clientes: Esto trata sobre vender los mismos productos a un grupo de consumidores diferentes. En la mayoría de los casos, se pueden alcanzar consumidores debido a que se satisfacen sus necesidades inmediatas, sin embargo la realidad indica que hay muchos públicos a los que se puede acceder y no se hace de forma intuitiva. ¿Y cómo se logra entonces? Llevando a cabo nuevas inversiones para continuar el posicionamiento.
Nuevas ofertas: Acá se habla de cambiar por completo la oferta que se tiene para atraer a nuevas personas, o también satisfacer necesidades que no se estaban atendiendo en el mercado. Es una opción a la que solo tendrá acceso una parte de las empresas, ya que requerirá realizar de cero una campaña de desarrollo de producto.
Nuevos modelos: Esto es uy similar a lo anterior, y trata sobre crear algo completamente nuevo. No un producto, ojo, sino un modelo de negocio. Esto significa vender los mismos productos, pero haciéndolo bajo la égida de todo un modelo cambiado, desde el método de producción hasta los aliados con los que se cuenta y el público a atender.