Muchas empresas a pesar de trabajar duro y tener todos los medios a su favor al final no logran encontrar un ajuste de mercado de productos.
Por lo que acá les dejamos algunas lecciones y claves que deben tomar en consideración:
1. Crear un marco para documentar, probar y evaluar sus hipótesis.
Al principio, las nuevas empresas son simplemente la creencia de que un problema en el mundo necesita solución y que alguien está dispuesto a pagar por esa solución. Siendo suposiciones e hipótesis que deben verificarse.
- ¿Cuáles son las suposiciones / hipótesis que necesitamos probar para que nos ajustemos al mercado de productos?
- ¿Cómo probaremos nuestras hipótesis (por ejemplo, hablar con los clientes, vender, página de destino)?
- ¿Cómo y cuándo evaluaremos los resultados?
- ¿Qué se necesita construir para realizar la prueba?
- ¿En qué estamos trabajando y por qué es esencial?
- ¿Cuál es nuestro progreso de la semana pasada / cuáles son los resultados de cualquier prueba?
- ¿Cómo podemos movernos más rápido?
Estas preguntas te ayudarán a guiar las discusiones sobre el progreso y las prioridades.
2. Maximice el número de hipótesis que puede probar con una cantidad de dinero determinada.
Tres opciones:
- Opción 1: abandonar a los clientes existentes (y los ingresos correspondientes) y centrarse en el nuevo producto y los clientes.
- Opción 2: mantener a nuestros clientes existentes y concentrarnos en operar como una empresa de servicios.
- Opción 3: hacer ambas cosas.
Con Información de Emprendedores News